随着暑假即将结束和学生重返校园，夏末促销暨返校季活动在各大电商平台频频出现，各路卖家也使出各种营销招式迎接此次活动，流量也将达到“小高潮”！

根据美国零售联合会（National Retail Federation）的年度返校调查，今年预计返校支出与去年的纪录相当，超过了疫情前的水平。

今年秋季，每个家庭将为每个孩子重返校园平均花费 1199 美元，支出水平与去年持平。全美总开支接近 740 亿美元，高于去年的 710 亿美元。K-12（中小学及幼儿园学生）家庭今年预计支出370亿美元，平均每个家庭支出为 864 美元，比去年增加 15 美元。

（图片来源于：NRF）

通胀促使消费支出增加

与一年前相比，大多数返校的消费者更关心预算问题，而今年的通货膨胀和不断上涨的商品价格让他们头痛不已。

尽管价格较高，但消费者仍将继续购买返校用品，美国家庭为了让孩子们穿着合身的衣服和他们需要的所有配饰上学，绝对属于是必需品。

38%的家庭表示，将减少其他开支或增加工作时长来弥补返校开支，与此同时，近 60% 的消费者表示，将减少餐厅用餐的频率或选择更便宜的餐厅，同时减少旅行次数，只有 16% 的人表示根本没有改变消费习惯。

今年消费者提早进入返校购物准备状态，欲抢占最大力度的促销优惠，也为了避免库存紧张、配送延误等情况发生。预计返校季从 7 月份开始一直延续到 9 月份，并在 8 月份的前两周达到高峰，预计支出为 103 亿美元。

（图片来源于：Deloitte）

鞋类销售稳健上涨

随着疫情的常态化，线上授课逐渐取消，但电子产品的支出仍占大学生预算大部分。预计 2022 年的总支出为 185 亿美元，平均支出预计为 299.96 美元，略低于去年平均支出。

（图片来源于：NRF）

线下授课恢复正常后，学生们即将反回校园。今年59% 的人计划离家住，高于去年的 55%。

在宿舍或公寓上的家具支出有所增加，预计总支出为 105 亿美元，高于 2021 年的 97 亿美元，57%返校购物者将为宿舍或公寓添加家具，这一比例达到历史最高水平。

疫情改变了消费者在必需品上的支出，但鞋子销量一直在稳步增加：78% 的返校购物者计划为即将到来的学年购买鞋子。自 2007 年以来，鞋子的平均支出为 42.44 美元。2022 年的预计平均支出为每户 102.35 美元，总计 63 亿美元。

（图片来源于：NRF）

不同收入群体的鞋类支出并不相同：在收入超过 50,000 美元的家庭中，82% 的消费者表示他们计划购买鞋子，而在收入低于 50,000 美元的家庭中，72% 的消费者表示会计划购买或选择价格更低的鞋子。

虽然预测低收入家庭的鞋类支出将比去年减少 11.82 美元，但高收入家庭的支出将增加 11 美元。

社交媒体和网红经济崛起

随着社交媒体和网红经济崛起，越来越多消费者转向社交媒体寻找购物灵感，消费者开始转向 TikTok、YouTube 和其他社交平台挖掘大促商品。

社交平台不仅越来越受欢迎，且越来越多消费者开始转向社交媒体来发现商品优惠信息。调查发现，61% 的受访者会使用社交媒体来帮助研究返校购物。其中，多达 47% 的消费者选择 Facebook 进行“种草”，紧接是 YouTube 为 38%，后居而上的 TikTok 为 26%。

（图片来源于：First Insight）

26% 的 TikTok 用户为学龄儿童与青少年（6-18岁）的家长，其中有41% 属于高收入群体。他们喜欢在 TikTok 上发现新产品，获取新灵感。

疫情促使跨境电商向前推进了五年，消费者行为也随之发生变化，在不能去实体店浏览产品时，社交媒体给消费者带来新灵感。

由于通胀和财务危机，63% 的美国消费者倾向寻找更加优惠的价格，对于“钱要花在刀刃上”的认知越来越明确。

（图片来源于：沃尔玛全球电商）

在营销上，“是否有折扣”成为打开消费者钱袋的首要因素。比如设置一定数量的优惠券，并限定优惠券使用时间，产品使用限时折扣方式，打包学生用品并组合折扣，及提供免费送货服务等。

除此之外，一方面可以根据家长的偏好，强调产品的安全性、耐用性、功能性；

另一方面可以在学生群体比较受欢迎的Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等社交媒体平台上发布产品与限时优惠信息，吸引买家下单。

卖家需要注意的是，当前港口仍有拥堵情况，货物在运输途中可能会出现延误、通关速度慢等问题，建议卖家采取“海卡专线为主+专仓直送为辅”的灵活备货策略，以预防断货风险。最后预祝卖家们在返校购物季中赚的盆满钵满！

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