市场如同“奥运会竞赛”，Prime Day不再是唯一“选手”
2022-07-26 10:55:44
上周的亚马逊会员日完美闭幕，作为年中销售额最高的一次大促，这次会员日暴露出相当多美国消费趋势的变化，非常重要的一点就是，比起消费享受类产品，今年Prime Day 的消费者更青睐于实用产品。
2022 年 Prime Day 各项数据：
2022 年 Prime Day 购买了超 3 亿件商品；
Prime 会员折扣金额节省了超过17 亿美元；
美国最大的销售类别是消费电子产品、家居必需品和家居；
美国 Prime 会员每分钟购买超过60,000 件商品；
Amazon Live Prime Day 直播获得超过 1 亿次观看；
美国购买了超过 120 万副太阳镜和超过 100 万件泳衣。
美国的年通货膨胀率增加了 9.1%（截至 2022 年 6 月），这是自 1981 年以来的最大年度增幅。
尽管存在通货膨胀问题，但 Prime Day 整体成绩还不错。亚马逊官方发布报告称，“ 2022 年 Prime 会员日期间，全球购买商品超过 3 亿件，使今年的 Prime Day 成为亚马逊历史上最大的促销活动。”
随着多年来 Prime Day 取得如此巨大的成功，其他知名零售商自然也注意到了这一点。Target、Walmart 和 Best Buy 通过自身平台的模式交易，参与年中大促活动。
与亚马逊类似，Target 在促销定价方面有着自身特点，他们于 2022 年 7 月 11 日开始了为期 3 天的促销日活动。
（资料来源：Target.com）
Target 在 Deal Days 中提供了一些最热门的类别产品折扣，包括：
精选服装和泳装 50% 折扣
高达 50% 的电子产品折扣
高达 50% 的玩具折扣
高达 40% 的家具折扣
美容和个人护理用品 25% 折扣
BOGO 50% 的书籍折扣
Target 还针对杂货开展了自己的特定类别交易，购物者购买 50 美元的食品和饮料即可免费获得 10 美元的 Target 礼品卡。Target 的促销标签在符合条件的商品下方显示，让购物者知道产品是否会计入 50 美元。
（资料来源：Target.com）
与亚马逊和 Target 不同的是，Walmart 在 6 月初就已举办 Deals for Days 活动，并没有像往常一样将促销日活动与 Prime Day 保持一致。
Walmart 网站上的促销页面和形式不像亚马逊、Target 或 Best Buy 那样，活动窗口看不到任何倒计时或明确的活动结束日期。相反，宣传亮点在于最近促销力度比较大的产品上，运用戈培尔效应鼓励消费者快速购买。
（资料来源：Walmart.com）
57% 的 Prime Day 购物者表示他们也计划在 Walmart 的网站上购物。在消费过程中，50% 的受访者表示，会对比其他电商平台进行择优。
电子产品已成为 Prime Day 的热门类目，Best Buy 也参与年中大促销也就习以为常。今年，Best Buy 将年中促销活动称为7 月的黑色星期五（ 7 月 8 号），促销活动将持续到 2022 年 7 月 13 日星期三。
（资料来源：Best Buy.com）
Breville 意大利浓缩咖啡机 特价$959.99（减$340）
苹果MacBook Air 笔记本电脑（开箱款） 特价$1249.99（减$449）
Danby 窗式空调机 特价$329.99（减$120）
Instant Pot 9合1 8夸脱电子压力锅 特价$139.99（减$90）
SodaStream 汽水机 特价$69.99（减$30）
Instant Pot电子高压锅星球大战特别款 特价$99.99（减$100）
Dyson吹风机（厂家翻新）特价$349.99（减$100）
Danby 3合1移动空调机 特价$479.99（减$220）
（资料来源：Best Buy.com）
面对多家知名零售商竞争，亚马逊面临着流量流失的危机，不得不在一定环节下功夫，提供了丰富的优惠福利来满足全体会员的需求和预算，从肥皂到苏打水等日常必需品，大部分人在日常必需品清单中都有较大优惠。
其中的一些品类包括：
Duracell Optimum 电池可享受 50% 的折扣；
Dawn Platinum Powerwash 套装立减 30%；
拜耳低剂量阿司匹林 25% 折扣；
Ziploc 冷冻袋 36% 折扣；
Iams、Cesar 和其他品牌的狗粮折扣高达 34%；
Rockstar 和 Quaker 饮料和小吃最高可享受 30% 的折扣；
POPPI 起泡益生元苏打水30% 折扣。
据 Numerator 报道，Prime Day 消费情况的数据，今年购物者似乎更倾向于购买必需品，清洁用品、零食等产品跻身最畅销商品之列。
Numerator 对超过 21,000 个家庭的 Prime Day 购买研究发现，平均订单规模为 52.26 美元，高于 2021 年同一报告期内的 44.75 美元。62% 的家庭在 Prime Day 下了 2 次以上的单独订单，使平均家庭支出达到约144.56 美元。约 58% 的订单是针对低于 20 美元的商品。
（资料来源：Numerator）
电子产品、小型厨房电器、床上用品、服装、家居用品等品类，在Prime Day 无疑是在获得最佳销售渠道之一。
Prime Day 每年赚取数十亿美元，因此其他零售商在 Prime Day 为期两天的活动中，推出自身的促销活动也就不足为奇了。今年与 Target、Walmart 和 Best Buy 等公司之间的竞争非常激烈，但亚马逊销售额依旧领跑。
随着越来越多的零售商在夏季促销活动跟进并创建自己的 Prime/Deal Days，消费者在选择对比范围更加广泛，从他们最喜欢的零售商或品牌中找到最优惠的商品。
与过往的 Prime 会员日相比，亚马逊今年尝试了各种创造性的新模式来吸引更多消费者访问网站，并为购物者提供有趣的奖励。亚马逊为所有 Prime 会员提供 Grubhub+ 一年免费服务，让潜在购物者在 Prime Day 活动前注册 Prime 会员的额外福利。
在黄金时段运营对于品牌商和广告商而言，感觉就像是“奥运会竞赛”。为访客数、人均访问页面数、转化率、客单价等进行冲刺，无论准备得多么充分，都必须根据实时发生的情况快速做出许多决定。
今年的 Prime Day 带来了更具竞争力和更优惠的交易，这可能是由于卖家希望在通货膨胀中吸引精打细算的消费者。因此，今年对于没有强大品牌认知度的卖家和供应商来说，竞争性交易和折扣更为重要。
（资料来源：亚马逊网站）
2022 年 Prime Day虽已结束，但并不意味着运营策略就此停下脚步，店铺数据复盘至关重要。花时间检查店铺的最佳和低效产品、广告活动、关键词等，及早准备是成功的关键因素之一，促使店内未来销量增长。
虽然亚马逊的 Prime Day 活动在销售方面处于领先地位，但不要将其他电商平台排除在外。Target、Walmart、Best Buy 以及其他零售商已经通过自身优势与亚马逊竞争。
俗话说，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，在拓展新渠道的同时，除了要考虑自身产品外，还需注意平台消费者调性打磨新渠道，并不能过度开拓销售渠道。毕竟运营精力有限，熟悉平台运作方式也需要一定的时间和经验。
在上个月就有提及过，亚马逊计划在今年第四季度为 Prime 会员举办第二场购物节。这是亚马逊首次在同一年内专门为 Prime 会员举办两场购物活动，活动时间尚未公布，预计在秋季期间举行。
对于这次 Prime Day 没有获得优秀战绩的卖家来说，参与亚马逊举办第二场 Prime 会员购物节也是一次保住年前制定目标的重要环节。
似乎自疫情以来，每一年都过得挺魔幻，今年上半年也不意外，也许是信息放大化影响，也许是人文冲击影响等因素，但依然成就跨境电商的发展，以复合年增长率32.4％，保持积极态度去面对总会有回报。
公众号：跨鲸科技
